| 商談Ｍ |
本日はお忙しいところ、お時間をとっていただきありがとうございます。
まず、御社の業務概要をご紹介ください。 |
| 松本様 |
当社には、海外事業部、美容事業部、外食事業部の３事業部があり、
外食事業部で、笠そば処「まほろば」を営業しています。
店舗は、奈良県桜井市にあり、
地元の笠地区が村おこしで始めた「笠そば」を使っていました。
その笠そばが仕入れられなくなり、困っていたのです。
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| 商談Ｍ |
今シーズンは蕎麦の収穫高が激減したそうですね。 |
| 松本様 |
そうです。台風の被害で、全国的に収穫高が激減しました。
笠地区も同じように収穫が減り、
当社はそこから仕入れることができなくなったため、ザ・商談モールを利用したのです。 |
| 商談Ｍ |
商談はどのような形で進んだのですか？ |
| 松本様 |
はじめに、提案･見積りを回答してくださったのは、新潟県の企業からでした。
遠方だったので、お会いして商談することはできませんでしたが、
商談掲示板で話をすすめ、結局、その企業と契約まで進みました。
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| 商談Ｍ |
遠方の企業との交渉で、不便を感じることはありませんでしたか？ |
| 松本様 |
いえ、まったくありませんでした。
サンプルの依頼、条件のすりあわせ、価格交渉など
すべて商談掲示板を使ってすすめました。
商談掲示板以外のやりとりというと、
サンプルを送っていただいたことと、話がまとまった後に確認の電話をしただけです。
一回も会っていません。
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| 商談Ｍ |
一度も顔を会わせないで不安はありませんでしたか？ |
| 松本様 |
特に不安は感じませんでした。
蕎麦は、複雑な仕様や条件などはないので、商談内容も難しいものではありません。
基本的には、味と価格だけです。
６〜７種類のサンプルを送ってもらいましたが、
その中で、今まで扱っていた蕎麦と近い味があり、
価格も予算に合うものだったので、すんなり話がまとまりました。
細かい話としては、
１パックの容量を何グラムにするかなどもありますが、
それもたいしたことではありません。
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| 商談Ｍ |
他の案件もいくつかご登録いただいていますが、そちらはどうですか？ |
| 松本様 |
他の案件では、価格交渉の点で、判断に悩むことがあります。
はじめの提案で、こちらの予算を超えた金額を提示された場合、
商談へ進むかどうか決めかねます。
顔を見ながらの交渉なら、
その金額が多少高めなのか、ぎりぎりなのか、ある程度、顔をみて判断できます。
また、こちらの予算を伝えると、
再度 すぐに別の条件が提示されるので、商談がすすんでいきます。
しかし、文字だけの場合、
その金額がどのような意図で提示されたのかが分かりません。
また、ザ・商談モールではお断りすると、
そこで終わりですので、知り合いになることもできません。
高い金額を提示された場合、
そのまま断るか、今後のために、一度お話を聞くか、かなり悩みます。
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| 商談Ｍ |
今回の件では、価格交渉で悩むことはなかったのですか？ |
| 松本様 |
今回の場合は、金額については、淡白な交渉でした。
こちらも今までの仕入れ価格を正直に伝えましたし、
先方も、正直な金額を提示してくださいました。
それが折り合ったので、価格交渉はほとんどありませんでした。
あれこれ駆け引きを考えるのではなく、
正直に交渉するのが、このサイトでの成功の秘訣かもしれません（笑）。
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| 商談Ｍ |
最後に今後の抱負をどうぞ。 |
| 松本様 |
今後は、売り手として積極的にザ・商談モールを使っていこうと思います。
今、力を入れているのは、血行促進の効果があるといわれる、
ゲルマニウム入りの繊維「チオクリーン」でできた、下着やサポーターです。
また、
ジェルタイプのピーリング剤「ジンハイドフェイススキンジェル 」も、
販売していただける企業、オンラインショップなどを探しています。 |
| 商談Ｍ |
本日は本当にありがとうございました。
御社のますますのご発展を お祈りいたします。 |