ザ・ビジネスモールのＰＲページをはじめ、ホームページのＰＲやタイトルをつける時
みなさんはどのように作られますでしょうか？
いざ、自社の”ウリ”となる文を作成するとなると、「なかなか良いアイデアが浮かばない」という
お声をお聞きすることがよくあります。
そんな時、貴社の商品・サービスをご利用になられる方は、どのように
インターネットを通じて、貴社を探し問合せをされるか想定して考えてみましょう。
インターネットで発注先を探す、とある企業の例
たとえのお話です。
Ａ子さんはある日、上司に
「大判ポスター を １枚だけ作成する必要がある。
作ってくれる会社を探してくれ。」
と頼まれました。
これまで会社で大判ポスターを作ったことがなかったため、
Ａ子さんは取引ができそうな会社を、インターネットを利用して探すことに。
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Ａ子さんが、検索エンジン ＜Ｙａｈｏｏ！ＪＡＰＡＮ＞ で
「大判ポスター」 と検索して、取引できそうな会社を探してみると・・・このような検索結果がでました。
Ａ社：お急ぎのポスター印刷ですか
Ｂ社：Ｂ０ポスター印刷が２０００円！
Ｃ社：大判プリント専門の出力センター
Ｄ社：ポスター大判出力を１枚から発送
（各社のＰＲタイトルです）
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ここで、少し問題です。
◎ Ａ子さんは、どのＰＲタイトルをクリックする確率が高いでしょうか？
また、同時にＡ子さんはどの会社に仕事を依頼する可能性が高いでしょうか、合わせて考えてみてください。
（答えは１つです）
上記Ａ-Ｄの各社がＰＲしたい 「優位性（差別性）」 は何か。
また
Ａ子さん会社のニーズ は何か。
双方の合致性を考えてみましょう。
Ａ社は
「お急ぎの・・・」 とあります。 「スピード」 に自信がありそうです。
つまり、
「速納（即納）」を強調しています。
Ｂ社は
「・・・２.０００円！」 とあります。 値段に自信がある証拠ですね。
つまり、
「価格（安さ）」を強調しています。
Ｃ社は
「大判プリント専門の・・・」 とあります。
大判プリント案件なら特殊なことでもできる。 つまり、
「専門（特殊）特化」を強調しています。
そして、Ｄ社。
「１枚から・・・」 とあります。 少しの数量からでも受付します、ということですね。
もうお分かりかと思いますが、
「小ロット対応」を強調しています。
Ａ子さんの上司は、
「大判ポスター を １枚だけ作成する必要がある。
作ってくれる会社を探してくれ。」とＡ子さんに頼みました。
Ａ子さんは
「早くしろ」 とも、
「安く仕上げろ」 とも、
「特殊なものを準備しろ」 とも、言われていません。
『１枚から』 作ってくれる会社を探すように指示されたわけです。
Ａ子さんが、 「小ロット」 で受けてもらえる会社を無意識に探し、
クリックする確率は Ｄ社 が極めて高くなるのではないでしょうか。
そうです。答えは Ｄ社 ですね。
正解を選択していただけた方が、多いと思います。 | 
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Ａ子さん（クライアント）の会社の細かいニーズと、Ｄ社（サプライヤー・ベンダー）のターゲティングが合致しています。
きっとこの後
Ａ子さんの会社とＤ社は、取引も成立する確率が高いのではないでしょうか。
Ｄ社は 考えられたＰＲタイトルによって、ホームページを 「仕事につなげる」 ことができそうですね。
インターネットだろうと商売や営業の本質に変わりはありません。
このように、中小企業のウェブ戦術の核は、
部分特化することによる 「
ターゲット と
優位性（差別性） 」 の表現です。
学問的に、中小企業の存在意義とは 「小回りがきくこと」 とよく言われます。
しかし、この例のように
「小回り」 でも具体的には、 「速納（即納）、価格 、専門（特殊）特化 、小ロット対応」 と優位性が細分化されています。
ウェブの世界にも競合企業が当然います。
ですので、はじめてウェブ戦略に取り組まれる方は、
ターゲット を絞り、その人たちに知ってもらいたい自社の
優位性（差別性） をしっかりと考えましょう。
ＰＲタイトルでも、ウェブサイトのコンテンツ（内容）作成でも、それはかわりません。
ターゲットと優位性が見えてきたら、
あとは ＰＲタイトルに、その内容を上手にライティング（文章）ができるかがポイントです。
開拓したい、
ターゲット と、
アピールしたい
優位性（差別性） を考える。
つまり、
自分の会社の 「商売」 や 「営業」 の本質を見つめなおすことです。
時代が変わり、使う道具は インターネット というトレンドなものでも、 商売 や 営業 の本質はかわりません。
自分の会社と本気で向き合うことが大切なことです。
監修：株式会社フォーバル 「ＷＥＢアドバイザーズ」 ※ ザ・ビジネスモール会員限定の優待付きサービスを運営。
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