売上を伸ばす販路開拓の方法(42頁)3,000円(込)

売上を伸ばす販路開拓の方法(42頁)3,000円(込)

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<売上を伸ばす販路開拓の方法(国内編) Ver.2(全42頁)>
  目 次       
 はじめに               1
 1.販路開拓とは           2
 2.製品力の強さ           5
 3.OEMや受託生産も有力な販路   6
 4.商品の強みの明確化        8
 5.販路開拓の為の事前チェック事項  9
 6.販売ルートの種類        
  1)一般ルート          10
  2)業務用ルート         11
  3)Otherルート       11
 7.消費財商品の事業展開      12
 8.販路開拓と市場調査       12
 9.効果的な情報発信1       13
10.効果的な情報発信2       15
   <バイヤーが求める商材>    16
11.効果的な情報発信3       32
12.販路開拓の手順        
  1)想定企業への説明用資料の作成 34
  2)想定ターゲット分野の設定   35
  3)想定ターゲット領域の設定   35
  4)具体的企業名の設定      36
  5)アポイントの取り方      37
  6)面談における留意点      38
13.販路開拓先(ターゲット)    39
付録:記者クラブ加盟社リストサンプル 41

企業が増収や増益を達成するには販売先を開拓する事が必要です。
その為トップや営業担当者が日々顧客訪問を行い商品を売込みます。
しかし、その熱意と努力がカラ回りしていては成果に結びつきません。
経営資源に限りがある中で、売込先の選択、タイミング、商品の見せ方によっては成果が異なります。
この資料が貴社の営業強化に貢献できれば幸いです。今後も都度内容の改良を続けていきたいと思っています。業界での認知度を高めたい、顧客・営業先を拡大したい、新製品・新サービスをPRし購買確認をしたい、地場での営業から全国に拡大したい、顧客を開拓するノウハウを得たいとお考えの企業様に有用な資料です。

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