交渉スキル研修

交渉スキル研修

価格を自分から切り出しますか？相手に先に言わせますか？
不利な条件がある場合、自分から開示しますか？相手に聞かれるまで待ちますか？隠し通しますか？

交渉の研究は、机上の空論ではありません。現実に行われた交渉の過程をつぶさに観察し、分析し、再現可能なスキルへとつなげる努力です。大きな取引を成功させた人の武勇伝ではありません。研究の成果が、教材に反映されます。

特に欧米のビジネスマンやアジア諸国のビジネスマンと交渉するとき、相手は交渉の研修を受けて、すでに武装している、と考えて間違いないでしょう。そんな相手になんの準備もなく臨みますか？

この研修は、スタンフォードやケロッグなどの欧米のビジネススクールのエグゼクティブ・プログラムのエッセンシャル版です。これらトップスクールで使用されているのと同様の教材の日本語版を用いて展開します。典型的には、売手と買手のペアに分かれ、相手の情報を知ることなく、交渉を行います。その後、交渉の過程を振り返り、アカデミックな知見を踏まえ、再現可能なスキルへと導入していきます。

対面オンラインとも１つの交渉に半日かかり、３つないし４つの交渉を演習します。集中的に行っても、分散させても実施可能です。

営業や購買といった部門だけでなく、社内調整に関わる全ての人にお勧めしまが、特に営業や購買からの参加者については、費用対効果を計測できる数少ない研修です。

クライアントのご希望に応じて、人数、実施時期、場所、対面/オンラインなど柔軟にアレンジ可能です。

まずはお問い合わせください。