Z型営業マンを目指せ!AtoZの法則を正しく理解せよ。

Z型営業マンを目指せ!AtoZの法則を正しく理解せよ。

お客様と自社の利益を最大化させる営業スタイルのことです。当社のでは【A to Zの法則】に基づき、Z型営業への変換をオススメしています。

■A型営業とZ型営業の違い

~提案営業プロセスとは~
「お客様と出会ってから契約後のフォローを行う」までの一連の営業活動を

・アプローチ
・ニーズ把握
・提案内容作成
・プレゼンテーション
・交渉
・クロージング
・アフターフォロー

の7つのプロセスに分けたものである。

提案営業を実践していくためには、営業プロセスごとの行動を変えなければならない。
営業プロセスのどの段階で、相対的に営業の手間がかかっているかが重要なポイントである。 ここが、A型営業とZ型営業の大きな分かれ目となっている。


以下のページでZ型に近づくための研修をご案内しておりますので、是非ご覧ください。

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企業名
株式会社そだてる事業所概要詳細
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大阪府大阪市中央区