Ｚ型営業マンを目指せ！ＡｔｏＺの法則を正しく理解せよ。

お客様と自社の利益を最大化させる営業スタイルのことです。当社のでは【A　to　Zの法則】に基づき、Z型営業への変換をオススメしています。

■A型営業とZ型営業の違い

～提案営業プロセスとは～
「お客様と出会ってから契約後のフォローを行う」までの一連の営業活動を

・アプローチ
・ニーズ把握
・提案内容作成
・プレゼンテーション
・交渉
・クロージング
・アフターフォロー

の７つのプロセスに分けたものである。

提案営業を実践していくためには、営業プロセスごとの行動を変えなければならない。
営業プロセスのどの段階で、相対的に営業の手間がかかっているかが重要なポイントである。ここが、Ａ型営業とＺ型営業の大きな分かれ目となっている。

以下のページでZ型に近づくための研修をご案内しておりますので、是非ご覧ください。